專訪 | 浙江一元控股：在線營銷如何快速獲取用戶信任？
2024/06/15
溫州一元供應鏈管理有限公司隸屬于浙江一元控股集團有限公司（以下簡稱一元控股），是一家專注于工商業儲能系統，家用儲能系統，逆變器&充電機，電能質量及穩壓器等產品研發制造的高新科技企業，其產品已銷往全球130多個國家。
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浙江一元控股出海獲客成果
新站僅100多天，浙江一元控股旗下產品穩壓器、逆變器等通過企業自身的海外獨立站在全球上億流量池的谷歌中獲得了近3萬6千次的曝光，而在這100天左右，來自站內詢盤表單的詢盤已超五十封，據浙江一元控股透露：比起詢盤表單，通過獨立站內的聯系方式發送詢盤的客戶相對更多，獨立站來的客戶轉化率相對也是比較高的。
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接下來，小編便帶你深入挖掘
02
浙江一元控股的海外布局規劃
2008年，當時的一元控股在國內已經擁有成熟完整的供應鏈，但在外貿方面尋找海外采購商對他們而言還只是一個開始，跟10年代大多下海經商的老板一樣，浙江一元控股也需要面對外貿獲客、運輸物流、國家政策變化的挑戰。
在獲客方面，遇到的首要難題便是客戶資源不足，由于剛開始投入外貿，客戶基本上靠轉介紹、中間商資源或是國際展會，與海外采購商的信息不對等情勢導致利潤空間被壓縮、獲客數量質量受限制。就這樣持續了幾年后，慢慢積累了部分地區的客戶群，公司逐漸擴大海外布局，考慮增加線上獲客渠道，浙江一元控股在此期間先后嘗試了搭建平臺店鋪、運用海關數據進行主動獲客等方式來拓客，海外客戶資源在數量上相對得到了增長。
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但與此同時，與客戶之間建立信任感的難題也撲面而來。在互聯網發展還不及如今完善的10年代，浙江一元控股與客戶的橋梁是線下展會或轉介紹，有一定的信任基礎，但現在企業躋身線上獲客賽道后，由于自身互聯網品牌建設的不完善，及網絡的不確定性，導致對方在溝通時防備加劇。
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為了解決這一難題，浙江一元控股首要策略便是參加海外展會或邀請采購商代表團來廠參觀。同時，他們還決定打通海外各大營銷渠道，打造企業品牌互聯網生態鏈，以獨立站為中心，以各大社媒賬號及平臺店鋪為節點，將品牌影響力輻射整個互聯網，然而獨立站推廣相對而言非他們的專業領域，早先尋找合作商的時候也是四處碰壁，好幾家都出現過說是做了推廣卻沒有流量，詢盤大多也都是低質量詢盤的情況，這也讓浙江一元控股在選擇獨立站推廣的服務商時變得更加謹慎且更有經驗。
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2022年4月，浙江一元控股與全球搜迎來了首次合作，獨立站上線后，全球搜技術總部的項目經理與浙江一元控股項目負責人不斷溝通完善推廣關鍵詞、外鏈等手法，做到在符合推廣規則的前提下采用白帽的手法將推廣更貼近產品、貼近采購商。在排名達標（即關鍵詞排名首頁超過一定數量）后，僅詢盤表單便收獲了超3700封精準詢盤。浙江一元控股表示：除了這詢盤表單的詢盤，還有客戶直接通過獨立站內的郵箱、電話等聯系方式與企業取得聯系。并且通過獨立站來聯系我們的客戶，一般是瀏覽過我們的網站信息，對我們公司及產品有了一定的了解，從后臺也能看到該客戶是哪個地區、從哪個網頁進來的，非常方便咱們業務員進行針對性的跟進。
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