亞洲四小虎：馬來西亞，市場詳細攻略
2024/03/30

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馬來西亞概況

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文化習俗及市場特點

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文化習俗


#1

社交禮儀

#馬來西亞人相見后，雙方會以握手的方式表示問候，且握手后還會把右手?？吭谛那?。


#如果要經過別人的面前，必須要彎下身子來。


#馬來人整體比較保守，到當地人家里去做客或拜訪時，必須做到衣冠整齊、干凈。


#馬來西亞商界廣泛使用英語，注意隨身攜帶介紹名片。

#2


宗教信仰較強

#伊斯蘭教是馬來西亞的國教，馬來西亞人具有很強的宗教信仰。


#在與馬來人進行交流的時候，切記要尊重他們的宗教信仰。在交談時最好不要談及有關宗教的話題以免引起客戶的不滿。

#3


忌諱

#伊斯蘭教徒禁食豬肉、飲酒，如客戶是伊斯蘭教徒應避免含豬肉類食物，也不要勸酒。


#馬來人視左手為不潔，切勿使用左手與其握手。


#馬來人認為用食指指人是一種侮辱，交往中請注意自己的手勢。


#與女士交流時，不可先伸出手要求握手


2
市場特點


#1

多樣化的自然資源

由于氣候因素，使得馬來西亞具有豐富的橡膠資源，是世界上排名第三的橡膠出口國。此外馬來西亞還蘊含大量的石油以及天然氣等資源，這也促使馬來西亞成為東南亞重要的原油出口國。

#2


家庭可支配收入情況

2022年，馬國家庭平均收入增長2.4%，達到8479令吉（約2480新元）。莫哈末烏茲爾在報告中說：“平均而言，馬國家庭的可支配收入，占了家庭稅前總收入的83.9%?！?/span>




03
馬來西亞市場開發渠道

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馬來西亞當地展會


#1

家具行業

【馬來西亞吉隆坡家具展覽會（MIFF）】

一年一屆。2024-03-01~2024-03-04

#2

醫療器械、康復、矯形行業

【馬來西亞醫療器械及康復展覽會（SEACare）】

一年一屆。2024-04-17~2024-04-19

#3

自動化、工業行業

【馬來西亞吉隆坡工業及自動化展覽會（AUTOMEX）】

一年一屆。2024-05-15~2024-05-18

#4

連鎖、加盟行業

【馬來西亞吉隆坡特許經營展覽會（FIM）】

一年一屆。2024-05-29~2024-06-01

#5

水處理行業

【馬來西亞吉隆坡水處理展覽會（ASIAWATER）】

兩年一屆。2024-04-23~2024-04-25

#6

汽配行業

【馬來西亞吉隆坡汽車零配件、維修檢測診斷設備及服務用品展（Automechanika）】

兩年一屆。2024-08-01~2024-08-03

#7

機床行業

【馬來西亞吉隆坡機床及金屬加工展覽會（METALTECH）】一年一屆。2024-05-15~2024-05-18

#8

食品行業

【馬來西亞吉隆坡國際食品及飲料展（MIFB）】

一年一屆。2024-07-17~2024-07-19

#9

農業行業

【馬來西亞農業科技展覽會（Agri Malaysia）】

一年一屆。2024-09-26~2024-09-28

#10

石油天然氣行業

【馬來西亞吉隆坡石油天然氣展（OGA）】

一年一屆。2024-9-25~2024-9-27

#11

環保行業

【2024年馬來西亞吉隆坡綠色環?？萍颊褂[會（IGEM）】

一年一屆。2024-10-09~10-11

#12

汽配行業

【2024年馬來西亞汽配、輪胎、汽保用品展覽會（MAPA EXPO）】

一年一屆。2024-11-19~2024-11-21

#13

酒店用品食品行業

【2025年馬來西亞吉隆坡食品及酒店用品展覽會（FHM）】

兩年一屆。2025-09-23~2025-09-26


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本地瀏覽器及搜索引擎

來自Statcounter公司的統計數據顯示，2023年3月至2024年2月瀏覽器市占率情況：
谷歌瀏覽器市占率一騎絕塵，超70%
蘋果公司旗下的Safari居于第二，超16%

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OneStopMalaysia是馬來西亞當地做美食、旅游、新聞的一站式搜索服務的網站。
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03
馬來西亞常用社交平臺

據Simlarweb統計的網站流量數據可知：
facebook.com
whatsapp.com
instagram.com
twitter.com
tiktok.com
五大網站在馬來西亞流量最高。
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除此之外，WeChat也是馬來人常用的社交軟件之一。



04
馬來西亞市場機遇

相對而言，馬來西亞與中國賣家的適配度極高，縱觀整個東南亞市場，可以發現其不僅具備與中國相似的文化、擁有巨大的人口紅利，它的物流基礎設施建設在東南亞也處于中上游水平。

1
支柱產業

馬來西亞經濟支柱產業為制造業、采礦業、農業和服務業。
馬來西亞的第一支柱性產業是服務業，占其GDP比重超過55％。制造業和采礦業生產總值占馬來西亞GDP的31%。農業占馬來西亞GDP的8%。

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馬來西亞制造業

制造業是馬來西亞經濟的支柱產業之一，其四大制造產業為電氣和電子制造業、石油和天然氣制造業、食品和飲料制造業和橡膠制造業。
電氣和電子制造業是指生產電子設備以及生產用于電子產品的電氣產品的行業。馬來西亞是全球第七大半導體出口中心，也是全球封測領域重鎮，在全球后端半導體制造市場所占份額為8％，包括NXP、Intel、Infineon、STMicroelectronics、Texas Instruments等企業均在馬來西亞設有晶圓封測廠。

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馬來西亞是亞太地區最大的產油國之一，馬來西亞石油和天然氣市場的產量規模預計將從2024年的679,38千桶/日增長到2029年的728,29千桶/日，預測期內（2024-2029年）復合年增長率為1.40%。

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馬來西亞石油與天然氣市場：煉油能力（每天千桶）
馬來西亞的食品和飲料制造業非常發達。由于馬來西亞是一個多元文化的國家，其本國對于該產業的產品已經存在廣闊的消費市場，不僅有發展細分市場特種食品和民族食品，另外還有健康食品、食用香料、食品用料等。

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得益于該國豐富的橡膠資源，馬來西亞有“橡膠王國”的別稱。馬來西亞將天然橡膠視為重要的戰略性農作物，橡膠產業是國家重要基礎產業之一。馬來西亞擁有世界上最大和最專業的橡膠制品研究機構，其橡膠產業具備較強的競爭優勢，發展前景良好。
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馬來西亞熱銷品類


健康和保健品：保健品、營養補充劑、健身器材等；
時尚服飾和配件：時尚品牌和設計師的服飾、鞋類、包包、珠寶和手表等；
美妝和個護品：護膚品、彩妝、洗發護發、香水等；
家居生活用品：家居裝飾品、家具、廚具、床上用品等；
智能家居和電子產品：智能手機、平板電腦、智能家居設備、智能手表等；
母嬰用品：孕婦用品、嬰兒護理產品、兒童玩具等；
運動和戶外用品：運動裝備、健身器材、露營用品、登山裝備等。
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