在數字化時代，社交媒體已經成為企業與采購商之間溝通的重要橋梁，B2B企業做什么樣的內容營銷，才能在海外社交媒體平臺上脫穎而出，吸引到目標受眾呢？

2024年，內容營銷仍然是任何B2B內容戰略的基石，45%的B2B內容營銷人員預計在內容營銷上的預算需要增加。

那么如何在海外社交媒體上制定精準、有效的內容營銷策略？

始終如一地制作高質量的內容，發布品牌故事、行業知識、客戶體驗等以此保證企業社媒的內容質量。高質量營銷內容可以使企業從競爭對手中脫穎而出，與受眾建立信任，從而實現用戶轉化。

當產品或服務擁有粉絲后，這些粉絲可能會通過個人渠道向其他用戶分享企業的產品或服務，以此來擴大企業的知名度。使用者分享的體驗會更容易吸引其他的目標受眾，會讓其認為真實性，類似于我們網購也喜歡看其他用戶的評價。

據統計，90%的客戶希望從真實客戶那里看到品牌內容，83%的客戶更可能購買用戶分享的產品。

（圖源網絡，上圖主要展示某家電使用者分享產品使用體驗）

企業對于這部分用戶的產品體驗可以評論或轉發，加強企業和用戶的互動。黑格增長可以監控LinkedIn、Facebook等社交平臺的數據，企業通過監控這些平臺上的互動數據，包括點贊、評論等，可以了解潛在客戶與競爭對手的互動情況，以及他們的興趣和需求。

也可以鼓勵員工建立自己的個人產品宣傳賬號，提升企業的知名度。企業可以制定一套發帖內容指導方針，鼓勵員工宣傳企業產品或服務。

在內容制作中使用AI工具，往往能夠以低成本實現高收益，節省時間和金錢。目前文生文、文生圖、圖生圖等AI創作形式的使用十分廣泛。

企業可以使用生成AI工具來生成各種內容，如博客文章、電子郵件通訊、社交媒體內容等。AI生成的內容需要進行二次編輯后才能發送，它可能會有不準確、偏離語調、不會引起用戶共鳴的語言，所以需要加入運營人員自己的見解后再發布。

（圖源網絡，上圖展示了使用AI對內容營銷的使用成效的統計）

近年來，社媒用戶對視頻內容的需求越來越大，其中YouTube和TikTok用戶最多。據2024年的視頻營銷調查顯示，89%的客戶希望在2024年看到更多品牌的視頻，為了滿足這一需求，企業應當將視頻納入社媒營銷策略。

如果想確保視頻能接觸到盡可能多的目標受眾，可以在視頻標題中包含企業的主要關鍵字，使用引人入勝的語言并包含主要關鍵詞，優化視頻描述。

約57%的企業將在2024年加大對視頻內容的投資（Wistia）

84%的B2B營銷人員在營銷策略中加入視頻營銷 (Content Marketing Institute)