《繁花》中的外貿底色——懂營銷提升品牌價值！
2024/01/13

品鑒王家衛導演鏡頭下的《繁花》，淺析阿寶（寶總）的外貿營銷策略。

《繁花》阿寶發家致富兩條線：90年代的股票和外貿，奈何“A先生”已殉，還得看我們外貿！

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《繁花》劇中截圖
如果說90年代做外貿是乘風而起，那么2024年做外貿便是激流勇進。自1978年中國開始實行改革開放的政策，一直到1992年的南方談話，90年代的外貿事業在政策的引導下進展地如火如荼。
至今風風雨雨幾十載，不管是乘風而起還是激流勇進，進出口產品能夠適應變化莫測的時局歸根溯源的還是一個“響”字。影視劇《繁花》中，為“不響”做了多次解讀，但無論是“三羊”牌的制造商范總還是經銷商寶總在銷售“三羊”產品時，都采用了“響”的策略——營銷，來提升產品或品牌價值。
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制造商范總的“響”：宣傳產品價值
《繁花》中范總為了吸引除寶總外更多的經銷商，特意泄露產品“平價版夢特嬌——國產火燒絲光綿T恤”，借助“至真園”這一大佬聚集的生意場打響了自身的產品價值，引得“至真園”老板娘李李為其多次牽線搭橋匹配經銷商。同時，范總將“至真園”作為平臺抬高了產品價值后，也更有底氣與寶總掰手腕，談價格。（注：夢特嬌在劇中為海外高端服飾品牌，以火燒絲光綿為材質的T恤在當時引領海內外潮流）
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劇中的火燒絲光綿T恤
信息時代，酒香也怕巷子深，90年代的“至真園”在經歷了30多年的發展便是如今互聯網的“谷歌”、“Yandex”等擁有全球大多數采購商資源的平臺。據Semrush數據統計，2023年的谷歌在全球的月自然搜索流量已高達45億+。
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Semrush谷歌全球流量數據統計

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經銷商寶總的“響”：宣揚品牌價值
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“三羊”之上始終有一個“夢特嬌”，如果是平平無奇的平價版“夢特嬌”，“三羊”T恤只能賣到一件25.5元的價格。但寶總通過“滬聯商廈”上市、《冬天里的一把火》、時尚雜志、潮流名人的造勢等一系列操作，成功打造了國產火燒絲光綿T恤之光——“三羊”品牌，不僅廣受國內消費者推崇，將一件T恤的價格賣到了150元，更是作為國產知名品牌出口海外！
《繁花》劇中，雖然王家衛導演只用了大約1集的戲份來展現三羊T恤的火爆上市，但我們仍可以從中抽絲剝繭，探索其成功的營銷因素。
01 平臺背書：劇中提到“滬聯商廈”時，消費者對它的反應是高端大氣上檔次。類比如今的線下權威展會、線上谷歌權重，在采購商、消費者的潛意識中能參加展會的都是有實力的企業，而谷歌自然排名前位的官方獨立站，代表著企業高水準的門戶。
激光切割機行業的金運激光在10年前就意識到了谷歌排名的重要性，從2014年至今，堅持不懈將獨立站做到谷歌600+產品關鍵詞搜索頁面的首頁，通過谷歌背書，僅獨立站詢盤表單便收獲了共計6000+客戶詢盤！
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金運激光后臺統計數據
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金運激光關鍵詞排名情況
02 多渠道宣傳：“三羊”產品不僅鋪滿了滬聯商廈，還有時尚雜志、潮流名人的宣傳。品牌宣傳從來不是唯一性的，時至今日，企業的宣傳活動也不僅僅局限于線下地推或其他單一渠道，更需把握線上線上多渠道的采購商資源，如搜索引擎、社交媒體等，打造全域營銷。并且多數采購商對您進行背景調查時，也是通過多個渠道對企業實力進行綜合評估。
目前根據統計數據，谷歌在全球搜索引擎流量排名中一騎絕塵，Facebook、X(Twitter)、YouTube、TikTok等社媒平臺在全球范圍內市占率較高。
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Statcounter最新搜索引擎全球市占率情況
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Sensor Tower全球社交媒體應用參與度數據
03 精準推廣：潮流、洋氣、有面子是“三羊”T恤的品牌定位，邀請到了當時如日中天的明星費翔站臺并用一首《冬天里的一把火》成功吸引了大量追趕潮流的有消費能力的群體。緊扣產品賣點匹配消費客群，再對產品的受眾進行精準推廣。正如當產品在做廣告投放時，找到自身產品的精準客戶群體并對其進行關于產品賣點的策略投廣，是提高廣告投入產出比最行之有效的途徑。
深圳市芯德利電子有限公司便是采取三步走精準投廣策略
第一步：匹配新客關鍵接觸點
第二步：勾勒精準客戶群畫像
第三步：針對不同意向的客戶制定出價策略
在同樣預算的情況下，實現了詢盤數量及質量的大幅提升。一年時間獨立站從每天3-4封詢盤增至每月600+封詢盤，企業年成交量突破5000萬人民幣，同比增長80%。
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芯德利獨立站產品類別

在經過一系列的營銷策略之后，“三羊”品牌一上市就以150元的單價爆賣40萬件！找對營銷方法，實現產品、品牌價值的提升！
新年伊始，借新年繁花盛開祝更多的中國品牌“響”譽全球，繁花似錦！
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